Zodpovídá za veškeré obchodní aktivity firmy.
Pracovní náplň:
- vede obchodní oddělení, někdy i oddělení marketingové
- vytváří obchodní strategii firmy
- spolupodílí se na plánování rozpočtu, kontroluje a dodržuje plnění rozpočtu
- vede tým obchodníků (obchodních zástupců, Key Account Managerů - manažerů pro klíčové zákazníky)
- má kontakt s klíčovými zákazníky, uzavírá významné smlouvy
- spolupodílí se na vytváření marketingové strategie firmy
- určuje, které produkty se budou na trhu prodávat a za jakých podmínek
- spolupracuje s oddělením logistiky při zajišťování dodávek zboží
- spolupracuje s osobou odpovědnou za kontrolu zákaznických účtů při kontrole placení
Potřebná kvalifikace:
- optimálně VŠ vzdělání v oboru ekonomie - obchod
- minimálně 5 let praxe v obchodě na stejné úrovni nebo na úrovni Key Account Managera
- výborná znalost produktů
- znalost situace na trhu
- manažerské dovednosti - schopnost efektivně vést lidi
- osobnostní předpoklady: obchodní talent, silná osobnost odolná vůči stresu, výborné prezentační dovednosti, výborné komunikační dovednosti, schopnost vyjednávat, schopnost dotahovat záležitosti do konce, analytické myšlení
- samozřejmostí je znalost práce na PC, ŘP a výborná znalost alespoň jednoho světového jazyka (u zahraničních firem)
Zařazení do firemní struktury:
- obchodní ředitel je přímo podřízený generálnímu řediteli
Poznámky:
- Někdy je Sales Manager podřízeným obchodního ředitele, v takové situaci má obchodní ředitel na starosti výše zmíněné oblasti a Sales Manager se spolupodílí na jeho činnosti a zodpovídá za určitý region nebo za určitý typ výrobků.
Obsah této stránky připravil Jobpilot ve spolupráci s personální agenturou Hill International, s.r.o.
Sdílejte článek, než ho smažem
Oblíbená témata
činnost, jazyk, Key Account Manager, kontakt, kontakty, kontrola, kontroly, kvalifikace, manager, manažer, manažeři, obsah, personální agentura, placení, plánování, plnění, práce, pracovní cesta, praxe, rozpočet, spolupráce, strategie, struktura, účet, výrobek, vzdělání, zákazník, zástupce, znalost, znalosti
A tohle už jste četli?
11. 7. 2024 | Pavla Adamcová
![ERÚ letos rozdal rekordní pokuty. Tady je seznam hříšníků, kteří platí nejvíce]()
Energetický regulační úřad v letošním prvním pololetí udělil dodavatelům energií sankce za 12 milionů korun, nejčastěji kvůli nekalým obchodním praktikám. Ve stejném období loni... celý článek
10. 7. 2024 | Kateřina Hovorková | 1 komentář
![Náklady na energie už u příspěvku na bydlení nemusíte hlásit. Úřad si je zjistí]()
Žadatelům o dávku na bydlení odpadne povinnost dokládat potvrzení o nákladech na elektřinu a plyn. Úřad práce si je může nově od dodavatelů energií zjistit sám. Ale jen s vaším svolením. celý článek
5. 7. 2024 | Kateřina Hovorková | 1 komentář
![Peníze uložené u notářů budou nově pod dohledem. Kvůli bezpečnosti]()
Notářská komora spustí od srpna nový systém sledování pohybu na účtech, kde mají lidé uschované peníze typicky z nákupu nemovitosti. Větší bezpečností chce přilákat více klientů.
24. 6. 2024 | Gabriel Pleska
![Kotlíkové dotace nahradí novinka: méně peněz, ale na víc kotlů]()
Od září začne platit několikrát odkládaný zákaz provozu kotlů, které spadají do 1. a 2. emisní třídy. Možnost zažádat o kotlíkové dotace nebo dotace v programu Nová zelená úsporám v... celý článek
20. 6. 2024 | Hynek Just
![Na metry čtvereční máme bytů dost, málo jich máme na kusy]()
Proč potřebujeme desítky tisíc nových bytů ročně, když se počet obyvatel prakticky nemění? Je za tím jen developerská lobby, nebo se to dá vysvětlit jinak? Odpovídá Milan Roček, předseda... celý článek