Komerční spolupráce
NEY se nedávno stalo dceřinou společností Banky CREDITAS, co to znamená a v čem funguje vaše spořitelní družstvo oproti konkurenci jinak?
Spořitelní družstvo NEY letos slaví už 24 let na trhu. Vlajkovou lodí produktového portfolia jsou firemní úvěry pro malé a střední podnikatele. Poskytujeme firemní úvěry zajištěné nemovitostí až do 30 milionů korun. Ke klientům přistupujeme individuálně, vždy hledáme cesty, jak vyřešit jejich konkrétní potřebu, jsme flexibilní a dokážeme jim pomoci i tam, kde to pro banky není zajímavé.
Věříme, že začlenění do skupiny CREDITAS nám umožní plně se soustředit na naše klienty. Především však předpokládáme, že naši klienti získají další možnost úvěrování v případech, kde vzhledem k našim omezením a limitu maximální výše úvěru 30 milionů korun sami pomoci nemůžeme.
Kdo je váš typický klient?
Co se týká úvěrových produktů, pak náš typický klient je podnikatel, který se ve svém oboru už nějakou dobu pohybuje, ale banka ho z různých důvodů nemůže financovat. Jsou to často marginálie. Klientův projekt je například pro banku příliš komplikovaný a nevejde se do jejích tabulek. Obsluhujeme především malé, střední podniky a developery. Typickým příkladem je klient vlastnící nemovitost, který potřebuje získat zdroje na podnikání. Naše úvěry klienti využívají často i pro refinancování závazků u jiných společností.
V čem je tedy vaše přidaná hodnota?
Především v rychlosti. I poměrně velké úvěrové případy jsme schopni řešit v řádu dnů. Při poskytování úvěru je důležitá pomoc s administrativními úkony, a to nejen u nás, ale i na úřadech. Klienta procesem provedeme, co jde, to za něj i vyřídíme. Zpracujeme i případy, které nejsou pro banky dostatečně atraktivní. Můžeme se zároveň pochlubit, že jsme cenově velmi blízko bankovnímu financování. I když pro naše klienty ve většině případů cena není problém, protože hledají hlavně rychlé a flexibilní řešení. Jako příklad uvedu, že naši klienti můžou čerpat finanční prostředky již na základě návrhu na vklad do katastru nemovitostí a nečekat až na zápis. Takže peníze dostanou třeba o 20 dnů dříve oproti standardnímu postupu u jiného poskytovatele.
Setkáváte se u svých zákazníků s nedůvěrou k nebankovnímu financování?
Nesetkáváme. Na trhu jsme déle než 24 let. Za tu dobu jsme si vybudovali velice dobré jméno, jsme kapitálově stabilní a velmi efektivní. Na tom chceme stavět i dál. Naše úvěrové produkty už trh zná a jsou první alternativou po bankách.
Financujeme také třeba pozemky bez územního rozhodnutí nebo stavebního povolení a další podnikatelské záměry, které banky obvykle odmítají. Jsme schopni vyřešit rozestavěné nebo čerstvě dokončené developerské projekty, dokážeme refinancovat nebankovní věřitele nebo pomůžeme vyplatit současného zástavního věřitele. To jsou požadavky, s nimiž si banky těžko poradí tak, aby to pro klienta bylo rychlé a flexibilní.
Máte spoustu klientů mezi developery, co je dnes trápí nejvíc?
Naše klienty developery můžeme rozdělit do několika skupin, kde nejvíce jsou zastoupeny dva typy. První skupina developerů se chce dále rozvíjet, naskytla se jim možnost koupit další pozemek pro výstavbu. Druhá velká skupina řeší možnost refinancování svého současného věřitele, u kterého mají z minulosti výrazně horší podmínky, než na jaké mohou dosáhnout dnes u nás.
Kde vidíte budoucnost nebankovního financování? Je nějaký sektor, do kterého byste chtěli proniknout?
Rok 2024 a 2025 je pro nás klíčový především v obsluze firemních klientů. Pro ty soustavně rozvíjíme své služby tak, abychom jim mohli pomoci s jejich požadavky.
Chceme se zaměřit především na segmenty, které Banky dále nechtějí financovat. Jako příklad bych uvedl segment výroby a prodeje zbraní. Ale v této skupině jsou i klienti, kteří prodávají zbraně na myslivost nebo sportovní střelbu, a to je přesně místo, kde jsme schopni nabídnout řešení. Obdobné to je například s trhem pěstování konopí pro léčebné účely.
Sdílejte článek, než ho smažem
